“這種鐵的電風(fēng)扇多少錢？”“28！”“便宜點(diǎn)25，我拿兩個(gè)。”早晨10點(diǎn)，走進(jìn)小西湖義烏商貿(mào)城，首先映入眼簾的是，電梯口一柜臺(tái)前兩個(gè)顧客正在和老板討價(jià)還價(jià)。對(duì)于市區(qū)大多數(shù)商店而言，這個(gè)點(diǎn)可能才剛拉開卷閘門打掃衛(wèi)生。但“義烏”已經(jīng)迎來了忙碌的一天。掛著的，擺著的，一家緊挨著一家的小商鋪，都被各種各樣的貨物堆滿，雨傘、衛(wèi)生紙、風(fēng)扇、玩具、日用品……真有點(diǎn)眼花繚亂的感覺。
搭乘扶梯上到三樓，在一排商鋪的盡頭處，記者看到了今天的采訪對(duì)象——“義烏2103號(hào)”，不到20平米的店鋪，被各式各樣的衛(wèi)生紙堆滿，只留下了一點(diǎn)狹小的空間，站著一個(gè)穿唐裝，留胡子的中年男人。“再把這個(gè)拿上，沒問題，都能用得上。”他邊說邊從身后抽出一包孕婦專用的衛(wèi)生紙。“你要的貨，都給你留好了。”剛給前一個(gè)客戶結(jié)完帳，又麻利地把一個(gè)黑塑料袋遞給來取貨的老客戶。“1998年開業(yè)，也有十幾年了吧。”忙里偷閑，老板宋雷接受了記者的采訪，他和老婆都是從企業(yè)上下來的，也是這里最早的一批商戶。“最困難的時(shí)候，就是下大雪，也要騎自行車馱大包小包的去送貨，但現(xiàn)在好了，顧客都是自己找上門，我們在店里等著就可以了。”宋雷淡然地對(duì)記者說，什么事都是從不會(huì)到會(huì)，現(xiàn)在隨著小西湖商圈的崛起，他們也有許多老客戶，越做越成熟了。
記者抬頭粗略地?cái)?shù)了數(shù)，“絲寶”、“寶潔”、“恒安”、“潔柔”、“清風(fēng)”等十幾種都是國內(nèi)知名名牌，并按種類整齊地?cái)[放至兩米高的位置。“我們做的都是品牌系列，從最初的七八個(gè)種類，做到現(xiàn)在的上百個(gè)種類，占據(jù)了蘭州30%的市場。以前大家都認(rèn)為衛(wèi)生紙就是上廁所用的，但現(xiàn)在的人擦手、擦嘴、孕婦、嬰兒用的都區(qū)分得越來越細(xì)，而顧客也是越來越挑牌子了。”正說著，宋雷又發(fā)現(xiàn)“七度空間”系列產(chǎn)品售完了，趕忙讓老婆去倉庫補(bǔ)貨。
“我是后衛(wèi)，他是前衛(wèi)。”記者隨老板娘一同走入了樓上的倉庫，安麗萍熱情地搬出兩個(gè)大箱子，讓記者坐下休息。“剛開始，義烏周圍很荒涼，里面人也不多，選衛(wèi)生紙這個(gè)項(xiàng)目特別累，真感覺上了賊船，頭一天開張才買了70多包紙。”她說，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目選好了，隨著人們越來越重視衛(wèi)生紙，他們也沒有了小攤小販的感覺，還因?yàn)闃I(yè)績出色去人民大會(huì)堂領(lǐng)過獎(jiǎng)，目前在全國各地衛(wèi)生紙廠家也都小有名氣。“周末寧夏、張掖、武威等周邊地方的人都來我們這里提貨。”說完這句話，這個(gè)平凡的商戶露出了幸福的笑容。
“我們的目的不是只建一座商城，而是通過這座商城打造一個(gè)商圈。”蘭州義烏商貿(mào)城董事長余瀅告訴記者。經(jīng)過十幾年的發(fā)展提升，小西湖早已變身成為蘭州市南大門口的“黃金旱碼頭”，蘭州市小商品批發(fā)的代名詞。義烏商貿(mào)城、民貿(mào)城、溫州城、女人街及副食品市場等各大商場一字排開，形成了繁華的小西湖商圈。而之于小西湖，義烏商貿(mào)城毫無疑問成為了小西湖的代言人；而小西湖之于整個(gè)七里河區(qū)，又成為催化七里河區(qū)加快進(jìn)入市場化進(jìn)程的重要節(jié)點(diǎn)。
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