智能空調迎新賽季:海爾直擊用戶最后一公里！
空調業風起云涌、巨頭紛紛劍指智能。從空調智能化風口引爆，到一線市場用戶需求的智能產品落地，在今年8月的半個多月，海爾正在全國城鄉掀起一股"空調選智能"消費熱潮。錦華||撰稿兵家必爭的8月空調業新冷年開盤即將結束，市場由此也進入一個全新賽季--智能空調市場一觸即發：來自國家信息中心的市場監測數據顯示：2016冷年智能空調占比高達14.97%，同比增長上揚6個百分點；無智能不空調，來自家電圈的空調廠商們正在深刻感覺這股熱浪的到來。"這是我們在華南鄉鎮的第102場海爾智能自清潔空調演示活動，活動鏈接5個小區，覆蓋近10000戶，影響超過30000人"。來自海爾空調的區域業務經理如此介紹。在空調市場智能化風起云涌背后，則是海爾這家老牌巨頭正在一線市場直接面向用戶掀起一輪"大數據智能開路大城鄉聯動發力"的市場新打法，建立智能空調從行業起風、市場落地到用戶接受的一體化新跑道。
大數據智能力挺，精品開路代言8月2日，海爾空調又干了一件大事--源于對智慧空氣生態圈以及百億級大數據的分析與研發，正式將空調業推向"讓空氣更懂你"發展新時代。同時，還首次對外發布基于智慧空氣生態圈的智能空調大數據平臺，將空調智能化從智能網器向智能大數據邁進。與之匹配的是，海爾發布首款基于407億大數據研發而推出的"自然風"空調新品。據悉，此款空調首次在空調上將過去有序機械風變成無序自然風，出風導板由原來的1面裂變為52個曲面，從而達到最接近自然界的立體出風效果。海爾的精品不僅僅是能吹出"自然風"的空調。早在一年前，歷經340天、與線上線下用戶交互出33種方案，通過517次不同地域測試，最終成就了智能空調界名符其實的王者——"自清潔"空調。在過去一年銷售直線上升，僅上市1年多，海爾自清潔空調銷量突破100萬套，成為行業最暢銷的智能空調。受此推動，來自國家信息中心發布的最新市場數據顯示，海爾智能空調產品的市場份額已連續30個月保持在60%以上，是排名第二和第三企業的兩倍多。
如今，在空調行業，海爾已成為智能的"代名詞"。對此，中國家電商業協會秘書長連四清指出，"毫無疑問，強大的產品力，成就了海爾在智能空調上的強勢領引，一路領跑。特別是自然風空調的上市，預示著海爾空調已能夠運用智慧生態圈產出的大數據為用戶主動提供精準的服務。海爾真正實現從"健康好空氣"到"讓空氣更懂你"的戰略演進。由此可見，海爾已形成"智慧空氣生態圈、大數據智能、智能空調精品、用戶數據反饋"的閉合有序循環生態。這一生態不僅是海爾智能空調在市場上"叫好又叫座"的保障，更是海爾空調大幅度領跑智能的戰略支撐。城鄉聯動發力，打通最后一公里在家電市場上，只有渠道城堡建的越穩固，觸角伸得越廣闊，就意味著有更多的機會。在終端渠道市場，海爾深諳只有建立大城鄉的系統布局，打通用戶"最后一公里"，才能實現從新技術、新產品到用戶需求的一體化對接。對此，海爾的做法則是"最強產品對接最強網絡"，最終實現一線市場面向用戶的"臨門一腳"引爆：8月18日，海爾在青島召開新年度戰略聯盟客戶創新交互大會，發布了海爾、統帥、卡薩帝三大品牌的最新產品，同時要專門打造一支綜合店團隊，業務能力最強、銷售和推廣最強，實現強強引爆。在一二級城市市場，海爾打出"體驗牌"、"教育牌"——在全國12000家門店提供"空調洗澡"實機演示。重新面向所有用戶，拉開了一場智能空調的消費教育、消費普及運動。真正讓消費者通過"眼見手摸耳聽"感受智能空調帶來的新變化。如果說，"會洗澡"的海爾自清潔空調是上半場的主力軍，那么能吹"自然風"智能自清潔空調新品就是下半場的主攻。隨著能吹"自然風"的一大批智能空調新品陸續登陸市場，這將在城鄉市場掀起一輪新的搶購熱潮。在三四鄉鎮市場上，海爾空調已經完成戰隊集結，燎原戰火一觸即發。目前，已經完成在全國各鄉鎮掀啟1000場轟轟烈烈的年度空調新品發布會的海爾，正在推動智能空調在鄉鎮市場的直接引爆。
早在7月初，海爾就將2017冷年鄉鎮市場開盤會直接開進銷售活動現場，甚至邀請周邊專賣店老板現場觀摩。鄉鎮老板看到新冷年海爾空調首銷的信心，主動簽單。和傳統渠道壓貨模式下的渠道商被動簽單相比，海爾推出的新零售模式，更受客戶青睞。在8月18日的戰略聯盟峰會上，海爾將全國市場分為5個戰略聯盟，進一步夯實渠道基礎的號召力和影響力。目前海爾智能空調在鄉鎮網絡開盤會上，自清潔利潤占整體的48%以上，簽約超過20個億。服務商簽約同比增幅35%；鄉鎮及服務商簽約客戶占比占到整體49%。之所以有實力做到"智能新品、一步進村"，除了浸淫家電圈多年扎根鄉鎮的市場分銷渠道外，來自于日日順物流的保駕護航，也讓海爾空調真正做到覆蓋范圍最廣，響應速度最快。2017冷年空調市場大戰已全面打響，面對即將到來的"中秋佳節"，一場"智能家電節"主題促銷活動在海爾空調推動下提前引爆，專門推出"智能換新"活動，用戶憑舊家電發票購買海爾智能家電，立享200-800元換新補貼，全線加速智能空調落地。當然，對于海爾空調，以及中國空調產業的智能化趨勢，一切都剛剛開始。但是，從高度上布局大數據智能，從廣度上做到大城鄉聯動，從深度上打通用戶"最后一公里"消費者再教育，海爾空調這種高效率、可考量、有效益的打法，給接下來的空調產業變革注入豐富的想象空間！
(責任編輯：鑫報)
