蘇寧發(fā)起雙十二大促：平京繼續(xù) 海淘下鄉(xiāng)并舉
“雙十一”余溫將盡，更加貼近年終消費(fèi)旺季的雙十二大促也接踵而至。昨日，記者在蘇寧易購網(wǎng)站看到，其已經(jīng)高調(diào)打出“天下惠，何止五折”旗號，據(jù)介紹，本次雙十二蘇寧方面的營銷活動將從12月9日開始，至12月13日結(jié)束。相比雙十一的高舉高打，雙十二的營銷玩法將更具個(gè)性，品類方面也將繼續(xù)擴(kuò)容。
“日本電飯煲、美國奢侈品、黑龍江查干湖魚、臺灣最好的鳳梨酥……雙十二取名‘天下惠’意在匯集天下用戶喜愛”，蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍表示，“蘇寧即將迎來25歲生日，在品類經(jīng)營和擴(kuò)充方面我們堅(jiān)持日日新，從雙十一到雙十二蘇寧易購就接連上線了臺灣館、新疆館和新西蘭館，落地直采當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)供應(yīng)全國用戶；價(jià)格折扣以外，我們同樣邀請用戶體驗(yàn)‘極速秒殺0.1折起’，‘卡羅拉1212元封頂閃拍’等趣味營銷產(chǎn)品”。
“平京”繼續(xù) 蘇寧雙十二意在年終消費(fèi)市場
今年雙十一，蘇寧在全國范圍發(fā)起浩浩蕩蕩的“平京戰(zhàn)役”，邀京東向消費(fèi)者直接放價(jià)促銷。
12月5日，缺席用戶促銷的劉強(qiáng)東重拾“嘴功”，在2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會現(xiàn)場重提三年之前與蘇寧的增速“賭約”。但有行業(yè)人士認(rèn)為，近年來，蘇寧多品類布局、提升用戶體驗(yàn)，用戶活躍數(shù)據(jù)顯眼，財(cái)報(bào)披露的線上增長也領(lǐng)跑行業(yè)。而京東方面的供應(yīng)商賬期、現(xiàn)金流等數(shù)據(jù)則揭示危機(jī)陡增，此時(shí)劉強(qiáng)東試圖采用慣常的炒作手法分散行業(yè)關(guān)注并不明智。
侯恩龍一直強(qiáng)調(diào)，“平京戰(zhàn)役”在蘇寧內(nèi)部轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上要持續(xù)數(shù)年。而在此次“平京第二季”開打之前，侯恩龍也賦予雙十二另外一種意義，“母嬰美妝、超市百貨，乃至海外購等品類的深耕效果已經(jīng)顯現(xiàn)，蘇寧后臺顯示的新增用戶平均年齡越來越低，以本月25歲慶典月為例，蘇寧品牌將持續(xù)在年輕化道路上奔跑”。
另據(jù)悉，作為“平京戰(zhàn)役”延續(xù)以及年終消費(fèi)市場的開鑼戰(zhàn)，本次雙十二活動中，蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢的黑電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、3C等也將向同行繼續(xù)出招，單件滿2000元返600元券；滿4000元返1200元券等直降活動不斷。超市、母嬰美妝、百貨等非電品類還將操作跨店鋪訂單滿199元減100元。
此外，德國日默瓦、COACH/蔻馳、日本進(jìn)口膳魔師、MICHAEL KORS、MCM、等數(shù)百海外大牌也將首次進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)者的年貨采購備選清單。
電商大促首次下鄉(xiāng) 三四線用戶體驗(yàn)潮流玩法
值得一提的是，本次電商大促活動也將首次直接面向三四線和農(nóng)村地區(qū)用戶開展。蘇寧方面宣布，將依托全國1000余家蘇寧易購服務(wù)站為農(nóng)村市場消費(fèi)者度身打造“農(nóng)村版雙十二”。用戶享受全網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)惠以外，線上下單返紅包、線下?lián)u一搖抽獎(jiǎng)、門店拍照送紅包、吉祥物小獅子發(fā)紅包、爆款預(yù)售提前定等玩法不一而足。
另外，蘇寧金融也漸次加入戰(zhàn)團(tuán)，除了易付寶銀行快捷支付立減以外，信用消費(fèi)產(chǎn)品“任性付”將消費(fèi)金融與零售流程直接對接，雙十二期間消費(fèi)者可以開通“任性付”，先購物后還款；資深的蘇寧易購會員還可以享受免息分期活動。
侯恩龍?jiān)硎荆K寧易購直營店只是蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，另外蘇寧還將通過三步走的動作幫助農(nóng)民“修路”。“結(jié)合蘇寧的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)優(yōu)勢，構(gòu)建針對用戶的消費(fèi)金融，針對小型商戶的供應(yīng)鏈金融，針對用戶的最后一公里快遞以及針對商家的逆向物流體系，繁榮農(nóng)村和社區(qū)商業(yè)生活圈”。本次雙十二，由蘇寧易購提供全流程運(yùn)、售、推廣服務(wù)的贛南臍橙、東北的長粒米、寧安的大蒜也將向消費(fèi)者奉上別樣的溫暖。
