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“隴酒+抖in”:共探市場營銷創新破局之道

時間:2022-02-09 15:35來源:大西北網 作者:茍懷珀 點擊: 載入中...
      大西北網訊  近兩年來,疫情改變了我們的生活,我們習以為常的生活環境和日常習慣被迫發生了巨大的變化,以往的消費環境和消費習慣也隨之發生了劇烈的變化。消費者的消費觀念以及消費行為被重塑,而由于線下渠道受阻、宅家消費興起的影響,酒水行業的企業和品牌也都或主動或被動地迎接新挑戰。

 
      在2020年9月19日舉辦的“綠色生態 共享未來”河西走廊第十屆有機葡萄美酒節開幕式上,省商務廳發布了《隴酒天下行活動方案》,提出在未來五年,以品牌引領、扶優做強為原則,統籌甘肅酒類生產企業資源,建立“請進來、走出去”機制,建設互聯網、融媒體創新推介平臺,以“隴酒天下行”為統一標識,組織隴酒骨干企業線下、線上同步推進,拉動市場、擴大品牌影響力,實現隴酒高質量發展。
      2021年12月16日,甘肅省酒類流通產業促進中心聯動巨量引擎甘肅區域(獨家)代理合作伙伴—蘭州宣天下文化傳媒有限公司發起抖音挑戰賽“dou是隴酒推薦官”,借勢春節酒類旺銷,通過線上短視頻大賽,以政府引領,企業參與,全民共創的方式,展示隴酒風采,傳播隴酒品質,促進隴酒發展。
      挑戰賽一經上線引發行業高度關注,省內各酒企積極參與。通過抖音優質資源配置,強勢話題入口加持,30多家酒企聯動宣傳+抖音平臺流量優勢,迅速形成裂變式傳播,助力隴酒火速出圈。統計數據顯示,截止2022年1月 22 日,“dou是隴酒推薦官”話題曝光量已破1億,引發社會廣泛關注和熱議。
 

      全民代言,人人“dou是隴酒推薦官”
      浩蕩奔流的母親河,滋養了八千年華夏文明;綿亙萬里的絲綢路,鋪就了兩千年商貿往來。甘肅,像一塊“如意”,鑲嵌在黃土、青藏和內蒙古三大高原的交匯地帶,這里既有釀造高品質白酒的秀美生態,又處于葡萄種植釀造的黃金緯度帶,獨具特色的光、熱、水、土都是大自然賦予這片土地最完美的釀酒資源。穿越歷史,敦煌壁畫中就有西夏時期釀制蒸餾酒的場景,漢代張騫出使西域后,開啟了中國釀造葡萄酒歷史。千百年來,隴原美酒各自成香,無數文人墨客為之傾倒,名篇佳作俯拾皆是。
      悠悠萬里絲路長,滴滴千年隴酒香。歷經歲月洗禮,隴原美酒在傳承中不斷發展。“古法釀造 美酒天成”“醇香四溢金徽酒·舉杯傳遞正能量”“萬里絲綢路·千年紅川酒”“濱河九糧液·甘肅高端白酒典范”“走萬里絲綢路·釀千年莫高酒”“紫軒,源自戈壁的葡萄美酒。”“中國的祁連·世界的冰酒”……歷史和文化交織的絲路酒脈上,一個個知名品牌明珠般競相閃爍,訴說著過往和未來。


 
      “dou是隴酒推薦官”上線之初,結合各酒企特色,通過抖音挑戰賽專享權益,向全國用戶集中展示隴酒企業文化。話題上線后,邀請甘肅省酒類流通產業促進中心、甘肅省酒業協會、甘肅省葡萄酒產業協會、省內隴酒企業,以及全國各地甘肅商會的領導接力喊話,作為“隴酒推薦官”先鋒代表,發揮意見領袖的積極作用,呼吁全行業關注,吸引全民代言,向世界推薦甘肅美酒,為話題引爆蓄力。
      省內外多名達人加入“隴酒推薦官”行列,花式安利甘肅好酒。以創意解析古詩詞為主的 @戀戀國風 趣味演繹“古人打卡邊塞的硬核理由”,講述了河西走廊葡萄酒歷史故事及邊塞詩人王瀚《涼州詞》中那千古名句“葡萄美酒夜光杯”的來源;西安探店達人@Taste西安 通過《前妻吃飯記》三部曲分別種草了金徽十八年、錦繡隴南、濱河九糧液三款隴酒代表產品;省內頭部達人@老姜食話 以一首朗朗上口的改編歌曲《甘肅歡迎您》,贊美甘肅人好,甘肅酒好,以魔性洗腦的旋律及歌詞里引發共情的家鄉自豪感,吸引無數網友跟唱。
      在此次活動中,甘肅省政協澳門委員,天津、浙江、成都等兄弟省市甘肅商會11位會長(秘書長)及隴酒推廣大使,金徽、紅川、濱河等酒企18位高管和全國14位KOL(互聯網短視頻優質創作者)作者,通過抖音“dou是隴酒推薦官”挑戰賽“云端”平臺,為甘肅美酒傾情推介。


      “云端”突圍,讓隴酒營銷“自帶流量”
      好酒也怕巷子深。
      當下,一方面由于酒類產業增速放緩,消費需求理性,個性化、多樣化消費需求增長;另一方面,隨著市場銷量和價格的趨穩,與各酒企產量調整(偏高)形成“撬杠”,致使大部分產品(主要指市場整體態勢)趨于產大于銷形式。
      鑒于此,隴酒開始尋找新的營銷路徑。
      首先是政府層面發力,在甘肅省商務廳的指導下,省酒類流通產業促進中心開通官方宣傳平臺“隴酒在線”頭條號和抖音號,并聯合甘肅省酒業協會、甘肅省葡萄酒產業協會設立永久性線上隴酒展館、京東隴酒商城,通過與線下推介營銷聯動的方式,強化消費者對隴酒產區印記和品牌認知,著力拓展隴酒市場。
      此次“dou是隴酒推薦官”抖音挑戰賽,政企端三方聯動,攜手共探市場營銷創新破局之道,通過打造內容創作、聲量傳播、用戶互動、流量轉化的完整閉環,借助抖音平臺優勢,帶動行業營銷模式新增長,進而全方位共同發力、打造“隴酒”名片,讓投放更精準,流量更聚合,導向更直接,助力隴酒“營銷”轉變為“贏銷”。據統計,2021年隴酒銷售呈穩步上升趨勢,其中白酒銷售額同比增長幅度16.8%,葡萄酒銷售額同比增長9.9%。更值得關注的是,2021年12月份白酒總銷售額較2020年12月份同比增長了33.6%。
      其次是企業利用如今“傳統產業”與“數字經濟”相加相融的利好機遇,把“酒類+互聯網+內容”逐漸做成一種新的傳播鏈路、經濟業態。
      以金徽酒股份有限公司(簡稱“金徽酒”)為例,近年來,金徽酒全面開啟“云端銷售模式”,搭建了金徽酒官方積分商城,在抖音、天貓、京東和酒仙網分別開通“金徽酒旗艦店”,主要進行品牌推廣、產品形象展示以及為線下銷售區域以外的消費者提供產品銷售、配送服務。在促進線上線下渠道融合,形成優勢互補的基礎上,進一步拓展運營方式、探索新零售模式,為消費者提供更優質高效的服務。

 
      激進&保守?市場是最佳“裁判員”
      傳統的“陳列”、“品鑒”和“旅游”是主流酒企長期以來屢試不爽的“殺手锏”,也是傳統酒類營銷的基本原理,從市場占位、渠道互動、平衡價格方面起著積極的作用。但在體驗經濟走入大眾消費的時代,酒企應該立足傳統營銷模式的基礎上,建立常態化的酒企與消費鏈的溝通頻道,增強渠道與消費者參與的積極性,強化活動的互動性,真正發揮好陳列、品鑒、旅游“三板斧”的最大效益。
      在以往,傳統媒體牢牢掌控話語權,消費者只能被動接受媒體提供的資訊和觀點,在輸出內容上也是單調性的。但是,當下移動互聯網時代,社會化媒體高速發展,人人都可以是品牌傳播主體,傳播內容也可以更多元、更立體,傳播方式也更精準化、更數據化。
      “dou是隴酒推薦官”抖音挑戰賽是隴酒數字化、信息化轉型邁出的堅實一步,為隴酒“二次創業促銷”增添動力、積聚動能。這次活動為隴酒企業拓展營銷新模式,彌補傳統渠道不足和助力講好隴酒故事方面,發揮了重要的作用。如何在滿足消費者日益增長的個性化需求的基礎上,拓展和建立適合自身與時代共進的形象展現舞臺,拉進品牌與消費者之間的距離,并在滿足原有消費群的同時,培養更多消費者品牌偏好,進行了有益的探索和嘗試。在當下聚力國內國際雙循環、以國內大循環為主的新發展格局下,隴酒高質量發展,任重而道遠。



(責任編輯:黃河)
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