“四葉草”內云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如當年海上絲綢之路上“蒼官影里三洲路，漲海聲中萬國商”的盛景。值得關注的是，除了巨頭企業競相角逐，更有一些鮮為人知的小眾品牌吸引著人們好奇的目光。羅馬尼亞品牌嬌柔唯達（Gerovital）就是其中之一。
“我今年47歲了！”一襲紅衣的羅馬尼亞展商中方代表、寧波帝加唯達公司的負責人陳薏笑著對記者說道。在記者和周圍采購商們驚訝的目光中，陳薏指指背后滿滿的展示貨架打起了廣告，“‘逆生長’的秘訣就在我們公司代理的這款羅馬尼亞玻尿酸安瓶里，嬌柔唯達是羅馬尼亞國寶級藥妝品牌， 有著129年歷史，創始人安娜·阿斯蘭博士是老年醫學專家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”說起嬌柔唯達，陳薏頭頭是道。
部長站臺吆喝，優質好物敲開中國大門
嬌柔唯達是東歐銷量第一的化妝品牌，其明星產品是時下流行的玻尿酸安瓶原液，品質不輸一線大牌，價格卻只有它們的1/3。此次進博會上，品牌方還針對中國市場首發了兩款新品，主打抗衰老和玻尿酸強效保濕。
進博會第一天，羅馬尼亞商業環境貿易和創業部部長斯蒂芬·杜拉·奧普利亞就特意來到了嬌柔唯達展區站臺吆喝。“部長早就說好了要來現場支持我們，還特意囑咐我們定制了伴手禮送給中國的貴賓。”陳薏興奮地說道。
進博會上，陳薏每天都在展位駐守，雖然忙卻有著滿滿的收獲：“完全超出了我的期待，好幾個省市交易團都對我們的產品很感興趣，因為他們考察過‘一帶一路’沿線國家，知道、甚至用過我們的產品。他們開出了很誘人的優惠條件，會后我們還會進一步深入洽談。”
和陳薏的交談不時被探進展區內好奇張望的采購商們打斷。義烏市山禾電子商務有限公司負責人董新波就是其中之一，這位阿里巴巴的買手有著豐富的電商經驗，他告訴記者：“我之前做了很長時間的進口家具代理，但交易周期太長了，也試水過小商品進口，但這類商品門檻低、可替代性又很強，其實一直在考慮轉型。這次進博會讓我們開拓了眼界，幾天逛下來發現，像嬌柔唯達這類東歐國家產品價廉物美，未來肯定會有很大的市場潛力。
陳薏則笑意盈盈向他發出了邀約：進博會后，帶團隊來寧波詳細談談交易。
進口生意，折射國內消費升級趨勢
陳薏的進口生意經也是“一帶一路”倡議合作共贏和消費升級的生動注解。
2015年陳薏和先生在寧波國際會展中心開出了全國首家專業中東歐商品國際館“遇見波蘭”，主營牛奶、巧克力、餅干等食品。“當時大家對中東歐商品還沒什么概念。” 陳薏還記得，她進的第一批波蘭牛奶有2萬瓶，賣了2個多月才賣完。
用牛奶敲開國內市場的大門后，她又引進了周邊國家的麥片、巧克力等食品，并將事業版圖從食品代理進一步拓展到原礦切割和打磨等一系列工序，并以波蘭為原點，將事業版圖輻射至周邊中東歐國家。
相比食品，化妝品被市場接受需要更多時間，陳薏打定了放長線釣大魚的主意。她告訴記者：“中東歐國家潛力巨大，產品質優價廉，只是缺少推廣，這次參加‘家門口’的進博會，采購商們的反饋讓我們更有信心，這種一對一、眼見為實的洽談，也使買賣雙方節省了大量的成本。”下一步，陳薏打算結合線上線下多種渠道，力爭打響品牌知名度，將其打造成與雅詩蘭黛、蘭蔻等齊名的一線化妝品牌。
陳薏也希望在此次進博會上找找新的投資方向。“‘一帶一路’沿線國家潛力巨大，除了優質產品，文化交流、教育等服務領域市場也非常廣闊。這些天我也會抽空去其他展館看看，進博會的機會實在太難的，不容錯過。”
(責任編輯：張云文)
