當紅極一時的蘭州品牌燕牌洗衣粉、中國第一塊透明肥皂——晨光透明皂已經(jīng)成為過去；當極具市場競爭力的外來清潔產(chǎn)品鋪天蓋地覆蓋市場；當蘭州原有的老牌化工企業(yè)即將消失殆盡……一個令蘭州不得不面對的現(xiàn)實是，作為建國初期國家重點支持建設(shè)的工業(yè)中心城市之一，蘭州工業(yè)總體趨勢處于下行，與西部城市和全國發(fā)展差距拉大。
毋庸置疑，蘭州呼喚越來越多的工業(yè)企業(yè)，依靠現(xiàn)代技術(shù)和科技武裝來彌補發(fā)展的不足與短板。蘭州寧遠化工有限公司就是在這種市場大背景下逐漸成長起來的新型工業(yè)企業(yè)之一，整整13年的市場摸爬滾打，在洗滌服務(wù)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，締造了由2萬元起家到固定資產(chǎn)達1000多萬元的傳奇故事。
蘭州“合伙人”籌資辦公司
早在2001年，在中國西部化工基地的蘭州，一個真實版“合伙人”的故事開始上演，劉仁、李德全這兩位涉足清潔劑銷售領(lǐng)域的推銷員，依靠自己的市場儲備和微不足道的數(shù)萬元積蓄，在地震局院子里租了辦公場地，租來雁灘沙洼河一居民小院里不足100平米的車間。2名領(lǐng)頭人，七八名工人，在一個反應(yīng)釜和一個混合機的簡單設(shè)備支撐下，成立了蘭州寧遠化工有限公司，致力于酒店賓館清潔劑的生產(chǎn)。
依靠先前積累的人脈資源、相對完備的清潔劑生產(chǎn)技術(shù)和兩位“合伙人”的精誠協(xié)作，騎著幾輛老牌自行車推銷業(yè)務(wù)，迅速從成熟的蘭州市場不斷向?qū)幭摹⑿陆⑶嗪！⑽鞑亍⑽靼病⑧嵵荨⒊啥嫉仁袌鲅由欤瑸閷庍h化工的發(fā)展壯大積蓄著能量。
相同的市場推銷經(jīng)歷，共同的創(chuàng)業(yè)夢想，還有致力于做蘭州知名化工企業(yè)和清潔產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展的夢想，一路支撐著兩名“合伙人”不斷迎難而上。由2萬元起步的小企業(yè)，現(xiàn)在擁有資產(chǎn)1000多萬并在同行業(yè)具有較好口碑，成為目前中國西部清潔專業(yè)領(lǐng)域受到關(guān)注最多的專業(yè)公司之一。
劉仁，今年41歲，1996年畢業(yè)于蘭州師專中文系，涉足化工產(chǎn)品清潔劑的銷售已有15年的時間。李德全，今年40歲，1996年從甘肅省糧食學校畢業(yè)后，就一直潛心專注于該領(lǐng)域，成為西北地區(qū)乃至全國洗滌行業(yè)的資深專家。
整整5年時間，兩人分別以清潔劑推銷員的身份，不斷在全國各地的賓館酒店拓展業(yè)務(wù)，這些最基層的歷練，為兩人后來創(chuàng)辦公司打下了堅實的基礎(chǔ)，也成為人生旅途中一筆珍貴的財富。
“幾乎跑遍整個中國，全國地州市都走完了，也吃了不少苦頭。”回憶起跑業(yè)務(wù)的日子，劉仁有著太多的感悟，他曾有過40天走20多個城市的經(jīng)歷，坐火車的長途勞頓，水土不服的煎熬，真實具體地見證著他的付出，“2008年一次出差跑業(yè)務(wù)，公司差旅費未能及時提供，從昆明買完成都的火車票后，身上只剩1元錢，買了3個饅頭吃了3天。”
劉仁說，諸如這樣的經(jīng)歷，幾乎在跑業(yè)務(wù)的過程中都會發(fā)生，而正是由于自己和搭檔李德全擁有的這些，才有了公司的今天。
對于每一個創(chuàng)業(yè)者來說，隨時隨地都會面臨市場激烈挑戰(zhàn)和競爭，如何用適合市場的產(chǎn)品來迎合需求，顯得尤為重要。在公司成立初期，蘭州酒店餐廳所使用的純棉臺布，短期內(nèi)清一色地被高端的緯紗臺布所替代，而伴隨著新面料被酒店廣泛使用，有關(guān)該面料油污、污漬的清洗，成為擺在同類廠家面前的最大難題。
誰擁有了清洗技術(shù)，誰就成為市場的寵兒。寧遠化工的團隊經(jīng)過一個多月的廣泛試驗，一種新型油漬乳化劑問世，由于該產(chǎn)品具有較好的新臺布除油污效果，受到蘭州市場的廣泛認可，在蘭州及西北星級酒店使用的同時，不斷向全國市場覆蓋。
新型油漬乳化劑，這一當時市場上對新材料油污具有“殺傷力”的產(chǎn)品，使寧遠公司淘到了第一桶金，也為其更好地“闖”市場贏得了認可度和美譽度。
寧遠公司的兩位“當家”同時表示，努力是一方面，另一方面還是要真誠感謝當時幫助和支持過他們的寧臥莊賓館、蘭州飯店、陽光大酒店、甘肅省飯店協(xié)會的領(lǐng)導。是他們不嫌本地產(chǎn)、支持甘肅中小企業(yè)的開明態(tài)度，給予了寧遠化工生存發(fā)展的空間。“希望更多的甘肅企事業(yè)單位能給予新創(chuàng)立的甘肅中小企業(yè)更多機會，以支持甘肅本土加工制造業(yè)的發(fā)展壯大。”
抓機遇建蘭州最大洗衣廠
如果說針對酒店賓館、醫(yī)院鐵路清潔產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，為蘭州寧遠化工有限公司扎根市場提供了可能，那么，依托自身產(chǎn)品優(yōu)勢向洗滌服務(wù)業(yè)邁進的重大突破，建立全自動化功能完備的洗衣廠，又為該公司的發(fā)展敞開了一扇大門。
3年前，隨著城市化步伐的不斷推進以及酒店業(yè)的發(fā)展，如家、漢庭、格林豪泰、速8之類的全國快捷連鎖酒店，在蘭州如雨后春筍，而隨著越來越多酒店的落地營業(yè)，由此衍生的酒店用品清洗問題，成為擺在酒店服務(wù)者面前的現(xiàn)實問題。發(fā)展旅游業(yè)，就需要酒店業(yè)，發(fā)展酒店業(yè)就要發(fā)展為酒店提供服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這也是檢驗一個城市投資環(huán)境的重要一環(huán)。
“酒店本身的清洗能力有限，相應(yīng)的服務(wù)必須跟上，大量布草清洗成為市場最大的需求，必須依靠社會力量來處理。”面對這一市場機遇，對于酒店清洗市場具有敏銳感知能力的劉仁、李德全兩位合伙人，在2010年6月起陸續(xù)投入380萬元，與二熱合作，利用該公司余熱余壓、水電、污水排放系統(tǒng)，購置11輛車、20臺洗衣設(shè)備，建成1000平米的寧遠洗衣廠生產(chǎn)線，實現(xiàn)全自動化洗滌，并在公司網(wǎng)站做了蘭州洗衣網(wǎng)，為酒店企業(yè)提供洗潔劑的同時，承接布草清洗服務(wù)。
這一小小的嘗試，使得越來越多的快捷酒店業(yè)主紛至沓來，目前，該洗衣廠擁有150余家固定客戶，月盈利在10余萬元。
“洗衣廠服務(wù)已經(jīng)達到飽和，車間從早8點至次日凌晨1點，工人兩班倒，機械一直在工作狀態(tài)中。”李德全介紹，洗衣廠每天處理布草能力20噸，能夠完成5000套床品的清洗消毒。在低碳環(huán)保理念的指引下，自己公司生產(chǎn)的增白洗衣粉、消毒漂白劑、乳化劑、臺布粉等產(chǎn)品也在整個清洗流水線上廣泛使用。
“每到夏天旅游旺季，蘭州一床難求，越來越多的游客慕名而來，為酒店餐飲業(yè)和相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了必備條件。”劉仁說，在目前的蘭州，自己的洗衣廠雖是甘肅最大的專業(yè)化賓館洗滌中心，但相比廣大的市場需求，還有很大的差距。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年，蘭州酒店業(yè)擁有床位數(shù)9萬余張，2012年，床位達到11萬張。這些數(shù)據(jù)，逐年隨著市場的需求而不斷增長，除了部分酒店擁有小規(guī)模的洗衣廠，很多酒店的布草清洗消毒完全依賴社會企業(yè)的消化處理。為了搶抓市場機遇，蘭州寧遠化工有限公司計劃明年擴大洗衣廠規(guī)模，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上投資150萬元，進一步引進槽式燙平機、全自動折疊機等先進設(shè)備，增加洗衣廠的生產(chǎn)能力。
在巨大的市場競爭面前，掌握一切有利時機，做到有的放矢，是企業(yè)贏得戰(zhàn)略高地的關(guān)鍵因素。寧遠洗衣廠的成功，在為廣大酒店餐飲業(yè)提供服務(wù)的同時，也進一步使寧遠公司實現(xiàn)由生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈條進一步得以延伸。
為蘭州清潔用品“正名”
在老蘭州的記憶中，燕牌洗衣粉、晨光透明皂等本土產(chǎn)品，都成為一種美好的回憶。當時，在老工業(yè)基地的地位奠定下，擦臉油、洗滌劑、洗發(fā)水、香皂、毛紡織品、鞋帽等家用產(chǎn)品，蘭州幾乎都生產(chǎn)制造。但由于推廣能力和市場渠道建設(shè)的限制，這些蘭州特色的產(chǎn)品，最終沒能在日趨激烈的市場競爭中突圍，逐漸淡出人們的視野。
如今，當人們置身蘭州商超，擺在清潔用品貨架上的全是鋪天蓋地的廣東、浙江產(chǎn)品，并且具有十分穩(wěn)固的市場地位。
然而，大量外來產(chǎn)品的入駐，勢必擠壓當?shù)丶庸ぶ圃鞓I(yè)的份額和機會。在擁有高科技和現(xiàn)代市場體系的今天，當?shù)夭恢圃飚a(chǎn)品，就只能是一座消費型的城市。就日化行業(yè)而言，蘭州清潔用品急需站出來為自己“正名”。
寧遠化工從成立之初，就將公司定位為各類清洗化工產(chǎn)品的研制研發(fā)、生產(chǎn)銷售，做中國西部賓館飯店、醫(yī)院、鐵路、民航、洗衣工廠、家庭日化、皮革清洗企業(yè)最主要、最重要的供應(yīng)商。
歷時13個年頭，寧遠化工不斷堅守著這一最原始的市場初衷，專營、專注、專業(yè)于洗滌領(lǐng)域，以蘭州制造的名譽，將產(chǎn)品不斷向市場供應(yīng)。
近年來，中國洗衣液市場發(fā)展迅猛，年均增長保持在100%--200%，該產(chǎn)品吻合市場低碳、環(huán)保、安全、有效等消費觀念的轉(zhuǎn)變，更大程度上加強了潔凈、去污、護色功能，具有很大的市場潛力。在較好的市場歡迎和認可下，越來越多的化工企業(yè)開始行動，不斷研發(fā)產(chǎn)品掘金這一市場“大蛋糕”。
去年2月，對于蘭州寧遠化工有限公司來說，具有里程碑意義。這一年，該公司順應(yīng)市場需求，采用國家標準，專門針對西北水質(zhì)，研制開發(fā)了“綺羅香”品牌的民用洗滌系列產(chǎn)品。至此，寧遠化工邁出了由專供酒店賓館領(lǐng)域向民用市場的巨大轉(zhuǎn)變。
談及這一突破的初衷，寧遠化工的倡導者劉仁說，專供高端酒店的多年積淀，使寧遠產(chǎn)品在業(yè)界擁有較好的口碑。平?jīng)鰪V成大酒店、酒泉賓館、蘭州陽光大酒店、皇冠假日，還有烏魯木齊、西安、成都，寧遠化工都為這些五星級酒店提供化工清潔產(chǎn)品。在五星級酒店所提供的客衣服務(wù)領(lǐng)域，大桶裝的洗衣液特別受歡迎，在為員工發(fā)福利時，好多大酒店主動提出購置寧遠化工的洗衣液。
這一市場回饋的信息使劉仁和李德全兩位合伙人豁然開朗：“既然市場有著廣泛的認可度，我們何不開發(fā)出民用系列產(chǎn)品呢？”兩人一拍即合，“綺羅香”品牌的洗衣液、柔順劑、洗潔精、洗手液等20多個產(chǎn)品，成為寧遠化工的又一頗具潛力的產(chǎn)品，目前在全省市州市場成功面世，并向?qū)幭摹⑶嗪Ｖ苓呬佖洠衲昴軌蛲瓿?00萬元的銷售額，不久將正式入駐大型商超，與同類產(chǎn)品一道接受市場的檢驗。
如今，在榆中定遠鎮(zhèn)，寧遠化工投資500多萬元、征地35畝建成萬余平米的化工清潔劑廠區(qū)，并投資300多萬建成設(shè)備全自動灌裝生產(chǎn)線、包裝物生產(chǎn)線，產(chǎn)業(yè)配套更加完備。
13年來，劉仁和李德全兩位合伙人沒有周末，沒有節(jié)假日，忙碌在接待客戶和產(chǎn)品完善的過程中，他們把自己最美好的年華，都奉獻給了自己致力的蘭州日化及清潔領(lǐng)域。從剛開始的為了生活，到后來的企業(yè)責任；從起初的租賃小規(guī)模經(jīng)營，到后來擁有自己的標準化生產(chǎn)車間；從起初的不足10名員工，到如今的150名專業(yè)隊伍……寧遠化工在城市化和市場化的步伐中一路大踏步向前邁進。（更多內(nèi)容請點擊大西北網(wǎng)http://www.ofpiit.com）
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